正大食品案例

正大食品是正大集团旗下的一个食品品牌，主要生产鸡鸭猪等生鲜和熟食系列产品。但是由于市场上，淘宝扫描领红包二维码，各种冷冻、生鲜食品繁多，竞争大。所以正大食品的市场表现并不理想。为了提高销量，精耕消费者和终端，正大食品找到被快消品行业高度认可的码多利进行合作，对旗下的生鲜产品进行二维码营销。

一、正大痛点与需求，正大在与码多利合作后向码多利提出几大需求难点。

1.正大食品意欲扩大市场占有率。

正大食品作为生鲜，熟食行业品类齐全的企业，旨在打生鲜，熟食全品类，扩大市场占有率；

2.市场上的产品参差不齐，正大欲打造生鲜，熟食。

如今生鲜，熟食食品行业中产品的中、高、低档次产品的竞争不均衡，导致某些品类的市场竞争异常激烈，各企业竞相压低价格，导致竞争，正大食品如何依托产品占领中市场；

3.如何刺激销量，提升重复购买率。

二、码多利的解决方案

码多利在经过一定的市场调查和研究后并根据自身的产品特点针对正大食品的现有情况提出几点解决方案。

1.买正大食品即可得奖金红包

购买正大肉类产品即可获得参与活动的机会，扫码即得现金红包，简单粗暴的方式刺激消费者购买；

2.红包奖金更具吸引力，综合率

从一等奖到四等奖共四档按照金额从高到低，数量从少到多的规则设定，确保人人都能；

3.活动流程简单易参与

从购买食品到扫码即得红包，整个流程一气呵成，不需要引导参与活动或进行其他更为繁琐的操作步骤；

4.活动效果大化

以购买产品即得现金红包的活动，直接刺激消费者进行二次甚至多次消费。

5.与消费者建立联系，有效二次营销。

消费者关注正大的公众号才可以领取红包，通过公众与消费者建立联系，通过公众发布营销活动，刺激到线下消费。

6.大数据分析，精准市场调研

码多利平台根据扫码数据的分析，清晰得到扫码地域，扫码人的大数据分析汇总，帮助正大食品制定下一步的营销计划。

   码多利，是广州中防科技有限公司旗下品牌，是国内早从事一物一码技术研发与运营的公司之一，公司面向各行业客户提供一站式二维码营销与数据服务，扫描二维码即可领红包，致力于应用前沿的移动互联网技术，物联网技术。为企业提供大数据综合营销解决方案，实现企业与终端消费者的互联互通互利，提升企业品牌价值。

红包营销的优势

1.以红包会友：红包 信息。在码多利可以发布的信息覆盖很广泛，内容五花八门，形形色色。你可以呼朋引伴、高谈论阔，杭州扫描二维码领红包，可以分享心情，在玩红包打发时间的同时也与朋友分享了快乐。

2.受众广，信息不浪费。人人都爱，商家每次发出的红包只要被用户抢到拆开，必然会看到商家宣传的信息，这些信息就是有价值的。

3.成本低，流量大。无论是个人，还是小家、个体户都能在此做推广引流，来发布你想发布的任何（健康）信息。并且还可以自定义促销活动，1元就可以做宣传了。

4.精准投放：精准覆盖区域，不浪费你的每一分钱，因为你可以看到都有谁领取了你的红包，并且可以直接私聊沟通。

5.娱乐性。无论是对商家还是普通用户，这不仅仅是一个营销模式，也是一种的娱乐工具，天天，开森每一天。

红包营销将生硬的图片/文字广告变成圈子里的互动模式，从而使得粉丝更加有乐趣；化的粉丝共享，更是有别于传统模式，在发红包时，金额、红包个数都可以随需设置，可有效的控制预算，颇受商家的喜欢。

因为红包信息这个机制的设置，你完全不用担心你的信息发出后会没有观众。使用码多利，就像是使用了一个1公里及全国的扩音器，在你发布信息的那一刻，你就成为了所有人的焦点。

滨崎食品案例

无创意，不营销！对食品行业来说，这是一条毋庸置疑的金科玉律。近两年传统食品企业被推上风口浪尖，在普遍业绩下滑的尴尬背景下，企业家们无不绞尽脑汁，想方设法去增长销量，找到营销的突破口。而在营销的江湖里，创新重于一切，那么，扫描二维码 领红包，互联网时代的“微”平台无疑成为了万众瞩目的新亮点。

广东滨崎控股集团有限公司作为一个老牌食品企业，无论是食品的包装，还是质量方面都，旗下生产的数百种食品更是成为了众多儿童消费者心中的产品。

那么，在面对竞争如此激烈的食品行业，滨崎食品是如何让自己立于不败之地的？

答: 正是因为滨崎食品充分理解了创新的含义，这次它通过一物一码技术，利用扫码送红包营销系统赋予每件产品一个二维码，让消费者在购买后进行扫码领奖，这种方式能够快速提高产品的销量，不断消费者的热情，并且能够促进消费者不断消费。

滨崎食品痛点与需求

?  食品市场上的产品参差不齐，包装、品类趋于雷同，价格竞相压低，导致市场竞争异常激烈，滨崎食品想要提高企业产品销量；

?  面对混杂的食品市场，滨崎食品想要增加企业公众号粉丝量，培养消费者对品牌的忠诚度，与粉丝持续互动，拉近品牌与消费者之间的关系；

?  实现防伪溯源，为确保滨崎食品品牌的真实可靠性，以及更好的渠道管控。

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